许一山第一个问题便是向现场所有人发问：人类文明究竟存不存在利益的纷争？
在大家给出不同答案的时候，许一山微微一笑，道出了他的想法。
“我认为，人类文明之所以能够不断发展，精彩纷呈，就在于人类有一个伟大的共通点，那就是为人类幸福不断创造和贡献聪明才智。利益只是人类欲望的一个点，不能等同于人类最伟大的人性。”
......
他看似天马行空的发问呵呵注释，让原本浮躁的谈判会场慢慢平静了下来。
每个人似乎都陷入了沉思，仿佛都在思索人活着，究竟是为了什么。
许一山讲了半个小时。在这半个小时里，他全程站着说话，不断配合着他丰富的肢体语言和面部表情。特别是他准确精妙的地将成语完整地用英文说出来之后，博得了满堂彩。
用“不鸣则已，一鸣惊人”来形容他此刻的高光时刻一点也不为过。当他将最后一句话说出来，缓缓坐下来之后，谈判现场鸦雀无声，陷入了死一般的沉寂。
突然，对方老板拍手鼓掌。
一瞬间，谈判会场便卷过一阵狂风暴雨般的掌声。
掌声经久不息，所有人的眼光都投在他身上，有赞赏、有钦佩、有惊艳、有狂喜。
掌声至少延续了三分钟才慢慢停下来。
在场的人心里都有一个感觉，这不是一场关于利益的谈判会了。而是一场拷问人性的哲学思辨课。许一山用了半个小时的时间，将所有人的心由对抗变成了合作。..
凯普盾公司提议暂时休会，他们需要一点时间商讨内部决议。
看着对方人员一个个鱼贯离场，徐斌惊喜地对许一山说道：“老弟，你真是一座宝藏啊。与你接触了那么久，没想到你还有这本事。”
许一山淡淡一笑道：“徐总，我也是被逼的啊。像我们这种出身的人，不多学习，积累和丰富自己，我们根本就不会是别人的对手。”
“你这外语水平，比一些专门吃翻译饭的人强太多了。”
“所以，当年我苦心学，一直不丢，就是想着万一哪天失业了，我还有个找饭吃的手艺啊。”
“你啊，不仅仅是外语水平高，而是你今天发表的这些言论、思想，你看到没有，震撼到了老外了。老哥哥要向你学习啊，我心里现在就一个字——服！”
许一山发表的演讲，可谓惊艳之作。不但震慑到了对方，也彻底将自己这方的人折服了。
这次随团出来的衡江集团代表，是全集团里最精英的队伍。他们不敢相信一个市委书记能说出来这般流利精彩的外语。在他们的印象当中，当官的人，对权力驾驭能炉火纯青，对学术而言，都是门外汉。
许一山另辟蹊径，他不从学术的本身出发，而是从学术存在的意义入手。一开始，就将对方按在人类道德的人字架上拷问了。
他演讲的内容，绝非临时发挥，而是经过他深思熟虑后得出的结果。
他坚定地相信，如果从利益入手，自己必败无疑。只有从人性、文明、道德入手，他才有可能反败为胜。
十几分钟后，对方代表开始再次入场。