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第1558章 合约机模式(1 / 1)

根据统计,今年网络销售金额将达到3亿之多,而且有着更大的发展趋势,在先人一步的入局中,网上商城目前经营状况还算不错。

红利期还未到,但已迎来第一桶金。

所以才会利用网上商城,帮助手机业务发展。

“明白了,这就开始安排,近几天把各种工作铺垫完成,京城这边的人如果有不同意见,到时候我整理出来交给你做。”陈潇煋很聪明,他几乎知道申大鹏所有的事情,所以明白人际关系的复杂性。

牵扯到方方面面,处理起来自然不是那么容易,在陈潇煋看来,任何一个牵扯进来的人,都有必要与之好好商量,以免出现问题。

申大鹏虽然各个公司都有股份,却不会强行出手参与公司业务扩展,他只能提一个良好的建议,帮助公司解决各种难题。

“等你好消息,还有一件事是3g网络建设性问题,这个问题一定要重视,无论联动或者移通等通讯商,需要做到有效沟通。”

申大鹏提到3g,与陈潇煋大致说了下方向。

“3g网络?这玩意有用吗?手机上网怎么可能比得过电脑。”陈潇煋先是保持一定质疑程度,与之所有人一开始接触的想法相同。

“手机比不过电脑,只是目前多数人认为的,我们搞科技公司,为的不就是把别人不敢想的事情变成现实?”申大鹏没有往细了解释,只是大概提起几句,说明了3g网络的重要性,其它的事情还得交给陈潇煋来做。

陈潇煋听是听明白了,但没有任何头绪,让他出面和通讯商洽谈,该怎么聊合作他都没有方向。

“和通讯商怎么谈?”陈潇煋提出疑惑,这边发展的是手机方面,现如今已经牵扯到网络以及各种安全问题,这让他觉得申大鹏过重于手机业务。

申大鹏深吸了口气,考虑一下说道,“绑定模式,捆绑销售,下一款手机,给他们通讯商足够权限,例如一部手机售价四千元,让他们搞消费模式,每月保底消费,赠送手机!”

提出合约机模式,是申大鹏为小雨手机准备的一道后手。

既然联动公司有意向并购小雨手机,那么从侧面说明,小雨手机很是被各通讯商看好,里面的功能越多,产生的数据费用也就越大,所以申大鹏提出来合约机模式。

这合约机,事实上申大鹏一开始没想到过这么做。

然而为了在接下来3g网络开放之后,为了能够方便小雨手机进入网关,不被通讯商拿捏,只能提出来这种模式。

与通讯商合作,必然对拥有代理权的小雨生活科技馆造成些许影响,但这是接下来小雨生活科技馆不得不面对的问题。

若想小雨手机能够顺利发展下去,只能剑走偏锋,在各个手机制造商之前,将一切事物准备妥当。

“曹璋会同意吗?”陈潇煋发出提问,小雨手机和通讯商合作,这将减少代理商的一批销售市场,有必要考虑这个问题。

申大鹏笑了笑,陈潇煋也会问这种轻松能够解决的问题,“你和曹璋商量,让他这个大代理商出面,一起去谈就是,想来合约机这种模式,能够快速销售给通讯商一大批手机,他很乐意去做。”

之所以考虑到曹璋的问题,还是因为小雨生活科技馆的原因。

若非有必要,甚至申大鹏想要自己赚这一笔钱,压根不用顾忌到曹璋,只需要自己出面和各大运营商洽谈便是。

虽然这么说,申大鹏还是比较欣赏陈潇煋,第一时间没去考虑运营商,反而想着曹璋这边的问题,优先考虑自己人得失,说明他心理装着这些关系。

“找他谈谈也可以,就是这运营商问题,他们搞出来绑定消费模式,一旦合约到期,消费者不再使用绑定的手机卡,那时候他们不是免费给小雨手机打工?”陈潇煋放下曹璋的问题,对这个合约机模式还是比较陌生。

申大鹏琢磨了一会儿,想起多种合约模式,淡淡说道:“这个就在于营销问题,例如说充四千块钱话费,送一部小雨手机,又或者说,买手机花一半钱,后面的一半需要每个月消费多少话费,几个月后才能完全拥有这个手机。”

更细节方面,申大鹏和陈潇煋介绍了小半天,这才把大方向介绍明白。

陈潇煋边听边记,罗列出来好几种洽谈模式,但他比较聪明,“这几种模式都可以用,但不能一下子和通讯商托底,保留起来一点点谈判,你什么时候把营销策略学的这么精通?”

“我是运营总监,岂能没学点营销策略?这件事,我们最终的目的,是拿到3g网关权限,至于里面的利润有多少,哪怕曹璋不赚钱,也得把这件事谈妥。”申大鹏下了死命令,能说的已经交代清楚,不能办砸。

最终结果如何,还得看陈潇煋一手来进行商谈。

陈潇煋听着,觉得申大鹏这次决定多少有些冒失,“让利给运营商获得便捷权限吗?这样做的话,别的公司也效仿,那么运营商的前期大量投入3g网络建设资金,也能得到市场回馈,想来他们不会拒绝。”

“差不多就是这个意思,小雨品牌,各系列产品,包括下一代即将问世的小雨智能手机,以基本盈利为前提,能让的全让出去。”申大鹏目光灼灼,心里有着计较说道。

手机设备,并非涉及到市场竞争问题,关键点在于品牌效应。

在大多数手机生产商还未进军智能领域之前,首先得把自己的品牌打出去,从而占据大量市场,获取更为广阔的市场前景资源。

小雨手机如今占据市场量不大,下一款手机若想成为国内手机知名品牌,就要讲究很多营销策略。

虽然申大鹏所说的让利,看起来对小雨手机而言,是为了能够快速回本,又或者说打开市场的一扇天窗。

实事上,申大鹏从未想过靠着小雨手机能赚多少,而是这小雨手机,为整个小雨品牌,增加大量知名度。