叶知秋直接摇头，否定道：“那是别人的创意，况且这种属于玩字游戏，经常用脑，多喝核桃，这话听起来没毛病，给人一种核桃补脑的感觉，但实际上，这两句话根本没有任何关联，人家也没说多喝核桃会补脑，只是让你有这种感觉而已；同样的还有什么怕上火，喝什么凉茶，也是一个道理，只是广告语让你觉得有关联，但实际上人家没有做出任何承诺，只是让你产生错觉。
这种营销方式，本身就是胸无大志，上不了大雅之堂的，咱们不必学它。”
呃众人一愣，都有点哭笑不得。
人家这些饮料做的也挺好吧，怎么到自家老板这，就这么看不上呢？
尹曼柔却认真地点点头：“对，这种属于重营销，轻产品的例子，只属于投机取巧，对咱们没好处，咱们创业初期，还是要实力说话。”
叶知秋点了点头：“所以，眼下大家都仔细想想，咱们产品的特色是什么？
大家都把自己带入到消费者的角度，然后再仔细想想，咱们家的产品，要有怎样的优势，消费者才能买账？”
以消费者的角度？
这倒是让众人眼前一亮。
邓凯最先说道：“要我说的话，首先就是便宜！因为有钱人毕竟是少数，而无论是饮料还是水，服务的终究是普通百姓，能便宜，当然是最好的，薄利多销嘛。”
叶知秋点了点头：“这一点是必要的，现在市面上，普通饮料的价格是”“三元。”
尹曼柔说道，“普通500ML的饮料，大致都在三元左右，比如两可乐的主打产品，都在三元上下。”
“好！那么我们就先为这款产品定价，先把价格定下来，然后再想成本的事。”
叶知秋想了想道，“既然大众的价格是三元，那么咱们要有明显的优惠，两元大家看如何？”
“好啊！”
叶知秋这话刚说完，邓凯就先点头了。
张老五也点了点头：“嗯，这个价格足够便宜了，哪怕咱们做的也是可乐，只要有这样的价格，我也就有了买的理由。”
“好。
那就这么定了，不过为了让价格有进一步优惠感觉，我们可以定为19元，利益再降一毛！”
叶知秋说道。
众人纷纷点头。
这一刻，所有人也都越发的严肃。
因为大家都明白，这种薄利多销的经营方式，一毛钱是至关重要的！因为出货都是数以百万计，每年的产品销售，可能会达到几十亿，甚至上百亿！在这种情况下，一毛钱的差价，那可能是数个亿的利润。
尹曼柔有些担忧道：“零售价如果定位19元的话，那么二级渠道商的价格大致在15元；一级渠道商的价格，大致在12元，那么我们的出厂价，就要降到1元以下，这个怕是会有难度吧？”
叶知秋捏着下巴，想了想道：“那么，我们干脆省去渠道商，整个渠道，直接由厂家到终端，没有中间商赚差价嘛。”
“啊？”
众人又纷纷瞪眼。
尹曼柔连忙道：“可是这这样虽然省钱了，但没有渠道商的话，我们的产品，很难铺货呀。”
她对于销售当中的这些关系，是很清楚的。
中间商，虽然看似拿走了一部分利润，但人家就是做这个的。