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小柔与爸爸高达高第七章

在近期举行的第七届剧场大会上，中国演出行业协会副会长、保利文化集团股份有限公司总经理郭文鹏介绍，2023年，我国新建专业剧场数量增加，改建专业剧场陆续投入使用，专业剧场的整体规模进一步扩大。与此同时，专业剧场正面临前所未有的经营压力，部分剧场经营主体在场均票房收入和营收利润率上出现不同程度的下滑。

据统计，2023年专业剧场的场均观演人次约为314人次，场均票价仅有281元；在专业细分领域，话剧、音乐会、戏曲的演出场次、观演人次与2019年相比均出现不同程度下降。除具有市场号召力的头部项目外，多数剧场演出项目票房收缩，剧场用户分析显示剧场演出已经出现消费降级现象，400元以上价位的演出票销售疲软，部分观众年均观演场次也有所下降。

杨树聪透露，在演出上，天桥艺术中心不断扩大自营、合作比例确保品牌调性。以2023年为例，全年968场演出中，非租场剧目705场，占全部演出73%，在确保剧目品质的同时，带来了良好的市场收益。自2020年以来，天桥艺术中心开始剧目出品、演出制作的经营探索。2022年联合出品话剧《万水朝东》，2023年出品新空间剧场《猫神在故宫》，2024年，出品了新空间剧场《男巫客厅》、舞剧《九歌》、音乐剧《长安十二时辰》。这其中小柔与爸爸高达高第七章，《猫神在故宫》2023年在天桥艺术中心成功首演，共演出103场，收获市场和口碑双赢。

经过长期培育，天桥艺术中心以音乐剧为核心的演出特色已经为市场和观众熟知。以音乐剧为例，开业至2023年，累计演出134部小柔与爸爸高达高第七章，961场，观众92万人次，累计票房4亿元，占累计票房的50%。从《剧院魅影》首演后29年来京，到《长靴皇后》首演6年后，再到《摇滚学校》首演4年后，众多国际原版、国内原创剧目选择天桥作为首演地，“看音乐剧到天桥”成为北京及周边地区观众的观演共识。

金文中心管理有限公司总经理张雯介绍，金湖全县域人口仅仅30万，城区人口更少。为此，他们采取了多种个性化方式：比如推行会员卡。通过不同面额的会员卡、不同程度的优惠政策和会员权益，建立起自己的会员体系，“我们有1000元的‘艺术卡’，500元的‘惠民卡’和300元的‘体验卡’，使用会员卡最低50元就可以看一场演出，大大降低了县域观众的观演门槛。”

比如“发红包”培养观演礼仪。金文中心发现，在很多次的演出过程中，观众迟到现象特别严重，严重影响演出进行。为此，他们在演出前增加互动小游戏环节“抢红包”，提前来的观众都可以扫码进群抢红包，手气最佳的观众可以获得下一场演出的门票，“通过持续开展这样接地气的小活动，一方面逐渐培养金湖观众观演不迟到好习惯，另一方面也在不断积累金文中心粉丝人数，有利于后续的营销推广。”

此外，结合金湖独特的地理位置和苏北县域文化发展，积极响应地方政府提出“白天看景、晚上看戏”的口号，打文旅结合牌，吸引周边地区如高邮、宝应乃至安徽天长等县市观众，利用节假日前来大剧院观看演出。截止到2023年底，金文中心开展各类演出160余场小柔与爸爸高达高第七章，超15万人次观众走进大小剧院，近1000万名网友通过网络直播在线观看。